Dexelance entra nella distribuzione con Mohd: acquisito il 65% del marchio messinese del design di alta gamma

Dexelance, holding fondata da Giovanni Perissinotto e partecipata da Andrea Bonomi attraverso la sua Investindustrial, fa il suo debutto nel mondo della distribuzione rilevando una quota di maggioranza di Mohd (acronimo di "Mondadori Home Design"), storico brand messinese attivo da oltre cinquant’anni nel settore dell’arredamento di alta gamma. L’operazione, che prevede l’acquisizione del 65% della società guidata dalla famiglia Mollura, segna un passaggio cruciale nella strategia di crescita di Dexelance, che fino a questo momento si era concentrata esclusivamente sulla produzione e aggregazione di marchi nel comparto furniture e lighting design. L’ingresso nel mondo retail e della distribuzione integrata rappresenta un’estensione verticale delle competenze e apre nuove prospettive per il controllo della catena del valore.

Mohd, da showroom locale a player globale dell’e-commerce di lusso

Mohd nasce a Messina negli anni ’60 come showroom fisico dedicato all’arredamento moderno. Nel tempo si evolve fino a diventare una delle principali piattaforme europee di vendita online di design d’alta gamma, con un’offerta che spazia da arredi a illuminazione, complementi e accessori. Il portale mohd.it ospita una selezione di oltre 400 brand internazionali, tra cui Vitra, B&B Italia, Poltrona Frau, Flos, Cassina e Zanotta, con un modello di vendita ibrido che integra e-commerce, consulenza progettuale e showroom fisici di alta gamma. Il punto di forza di Mohd è la capacità di coniugare la presenza territoriale con un canale digitale evoluto, in grado di offrire esperienze d’acquisto personalizzate a una clientela internazionale.

Nel 2023, la società ha chiuso l’esercizio con un fatturato superiore ai 50 milioni di euro, in crescita rispetto agli anni precedenti e con una forte spinta derivante dal canale online, che oggi rappresenta circa il 70% del giro d’affari. Con sedi operative a Messina e Milano, e un network logistico integrato, Mohd ha saputo intercettare la domanda crescente di arredi di fascia alta, soprattutto nei mercati esteri come Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Svizzera ed Emirati Arabi. La forza del brand risiede anche nella capacità di offrire servizi accessori a valore aggiunto, come la consulenza per interior designer e architetti, e la gestione di progetti contract chiavi in mano.

Dexelance si espande lungo la filiera

Per Dexelance, l’acquisizione di Mohd rappresenta un cambio di passo e un ingresso in un segmento strategico che le permette di avvicinarsi direttamente al cliente finale. Fino ad oggi la holding aveva puntato a costruire un ecosistema di marchi produttivi con alto valore estetico e progettuale, tra cui MisuraEmme, Henge, Henry Glass e Gardesa. L’entrata nella distribuzione consente ora di presidiare l’intero ciclo, dalla produzione alla vendita, con benefici in termini di efficienza, branding e posizionamento. In particolare, la gestione della distribuzione permette a Dexelance di rafforzare il controllo sull’esperienza del consumatore e di amplificare la visibilità dei propri marchi presso un pubblico selezionato e internazionale.

L’operazione non comporterà la fuoriuscita della famiglia fondatrice: Francesco e Silvia Mollura manterranno il restante 35% del capitale e continueranno a gestire operativamente l’azienda. Questo assetto garantisce continuità nella visione imprenditoriale e salvaguardia del know-how che ha permesso a Mohd di affermarsi in un mercato fortemente competitivo. Allo stesso tempo, l’ingresso di Dexelance porterà nuove risorse finanziarie e manageriali utili ad accelerare il percorso di internazionalizzazione, la digitalizzazione della customer experience e l’apertura di nuovi flagship store.

Il nuovo modello di aggregazione verticale

L’operazione tra Dexelance e Mohd si inserisce all’interno di un fenomeno più ampio di concentrazione e integrazione verticale nel mondo del design e dell’arredamento. I grandi gruppi stanno sempre più adottando modelli di business che prevedono non solo l’acquisizione di marchi produttivi, ma anche il presidio diretto dei canali distributivi. Questo approccio permette di ottimizzare le sinergie tra le aziende del gruppo, razionalizzare i costi, migliorare il margine lordo e, soprattutto, controllare il modo in cui i prodotti vengono percepiti e venduti al cliente finale.

Nel caso specifico di Dexelance, il modello è quello di una holding attiva nella valorizzazione delle eccellenze italiane del design, attraverso un processo di aggregazione di piccole e medie imprese che conservano la propria autonomia operativa ma beneficiano di una regia comune. Con l’inserimento di Mohd, questo modello evolve verso una struttura più completa, dove produzione e distribuzione sono integrate in un’unica visione strategica. L’e-commerce, in particolare, diventa uno snodo centrale per la crescita futura, anche alla luce dei cambiamenti nei comportamenti di acquisto post-pandemia.

Obiettivi di sviluppo e nuove sinergie

L’integrazione tra Mohd e il portafoglio di marchi di Dexelance apre nuove opportunità di sviluppo sia in termini di canale che di prodotto. Da un lato, Mohd potrà ampliare ulteriormente l’assortimento e rafforzare la componente esclusiva della sua offerta, con prodotti riservati e collezioni in partnership con i brand del gruppo. Dall’altro lato, i marchi di Dexelance potranno beneficiare di una piattaforma distributiva altamente performante, capace di raggiungere rapidamente mercati strategici senza passare da intermediari.

Uno dei focus principali sarà l’espansione della presenza fisica, con l’apertura di nuovi showroom nelle principali capitali del design. Milano, Dubai, Londra e New York sono tra le città già individuate per l’apertura di nuovi spazi esperienziali, concepiti come hub immersivi dove il cliente può vivere il design italiano in tutte le sue declinazioni. Parallelamente, è previsto l’ampliamento del team dedicato al contract, con l’obiettivo di fornire soluzioni su misura per hotel, residenze di lusso, yacht e uffici di alta rappresentanza.

In ambito digitale, la roadmap prevede l’introduzione di strumenti avanzati di configurazione online, realtà aumentata per la visualizzazione degli ambienti, e un CRM evoluto per la gestione personalizzata del rapporto con il cliente. L’esperienza d’acquisto sarà sempre più omnicanale, integrando online e offline in un percorso coerente e fluido. La logistica, infine, sarà potenziata con l’introduzione di nuovi centri di distribuzione e l’adozione di tecnologie per la gestione in tempo reale degli ordini e delle spedizioni internazionali.

Una strategia che punta sul valore e sulla selettività

L’operazione tra Dexelance e Mohd si distingue per la coerenza con una strategia che privilegia il valore rispetto ai volumi. L’approccio è selettivo, sia nella scelta dei brand che nell’indirizzo dei mercati di riferimento. Il target resta una clientela ad alta capacità di spesa, attenta al design e disposta a investire in prodotti durevoli e personalizzati. L’obiettivo non è diventare un generalista dell’arredo, ma un punto di riferimento nel segmento del design curato, sartoriale, su misura. In questa visione, l’unione tra produzione di eccellenza e distribuzione esperienziale diventa una leva competitiva potente, capace di rispondere alle nuove esigenze dei consumatori globali.