Gresmalt acquisisce il 51% di Del Conca USA: alleanza italiana per crescere nel mercato nordamericano

Gresmalt Group rafforza la propria presenza internazionale con l’acquisizione del 51% di Del Conca USA, società appartenente al Gruppo Del Conca e attiva nella produzione e distribuzione di superfici ceramiche negli Stati Uniti e in Canada. L’operazione dà vita a una partnership industriale tra due realtà familiari italiane e rappresenta un passaggio significativo nella strategia di espansione del gruppo emiliano in Nord America. Del Conca USA ha sede a Loudon, in Tennessee, dove dispone di uno stabilimento produttivo che costituisce una piattaforma industriale già radicata in uno dei mercati più importanti al mondo per il settore delle costruzioni e dell’interior design.

L’intesa nasce dalla volontà di mettere in comune competenze industriali, risorse produttive e reti commerciali. Gresmalt assumerà un ruolo centrale nello sviluppo della società americana, mentre Del Conca USA continuerà a operare mantenendo gli standard di qualità, servizio e innovazione costruiti dalla sua fondazione. Per il gruppo acquirente l’operazione consente di accelerare l’internazionalizzazione senza partire da zero: lo stabilimento statunitense garantisce infatti una presenza produttiva diretta, personale specializzato e una rete commerciale già operativa. La vicinanza ai clienti permette inoltre di ridurre i tempi logistici e di adattare più rapidamente l’offerta alle caratteristiche della domanda nordamericana.

Del Conca USA, fondata nel 2014, occupa circa 130 persone nello stabilimento di Loudon e sviluppa un fatturato nell’ordine dei 50 milioni di dollari. L’azienda serve sia gli Stati Uniti sia il Canada e rappresenta da anni il presidio industriale nordamericano del Gruppo Del Conca. Quest’ultimo dispone complessivamente di quattro stabilimenti produttivi tra Italia, Repubblica di San Marino e Stati Uniti e realizza oltre 20 milioni di metri quadrati all’anno di pavimenti e rivestimenti in ceramica e gres porcellanato. L’ingresso di Gresmalt nel capitale della controllata americana apre quindi una nuova fase, nella quale la struttura esistente potrà essere utilizzata come base per ampliare prodotti, servizi e capacità commerciale.

Anche Gresmalt arriva all’operazione con una dimensione industriale significativa. Il gruppo familiare, fondato nel 1968 a Casalgrande, opera attraverso diversi marchi specializzati e produce circa 15 milioni di metri quadrati di pavimenti e rivestimenti in gres porcellanato. L’azienda ha progressivamente sviluppato una strategia fondata su innovazione, qualità del prodotto, efficienza produttiva e attenzione ai criteri ESG. L’acquisizione della maggioranza di Del Conca USA consente ora di affiancare alla produzione italiana una presenza diretta oltre Atlantico, aumentando la diversificazione geografica e riducendo la dipendenza dai singoli mercati europei.

Il mercato statunitense presenta opportunità importanti ma anche una competizione particolarmente intensa. Per essere competitivi diventano determinanti la dimensione aziendale, la capacità di garantire continuità nelle forniture, l’efficienza logistica e la rapidità con cui vengono sviluppate soluzioni adatte alle esigenze dei distributori e dei clienti. In questo quadro, produrre direttamente negli Stati Uniti rappresenta un vantaggio industriale rispetto a un modello basato esclusivamente sull’esportazione dall’Europa. L’integrazione delle reti commerciali dei due gruppi può inoltre aumentare la capacità di penetrazione territoriale e permettere una gestione più efficiente dei rapporti con distributori, progettisti e operatori professionali.

Alla base dell’accordo c’è anche la vicinanza tra le culture imprenditoriali delle due società. Gresmalt e Ceramica del Conca condividono infatti una storia caratterizzata dal controllo familiare, dagli investimenti sul prodotto e dalla ricerca di rapporti di lungo periodo con clienti e partner. Filippo Salvarani, presidente e amministratore delegato di Gresmalt Group, ha indicato nella qualità del prodotto, nel know-how tecnico e nella capacità innovativa di Del Conca USA alcuni degli elementi determinanti della scelta. Da parte di Ceramica del Conca, il presidente Davide Mularoni ha sottolineato come il nuovo assetto possa creare le condizioni per sviluppare sinergie industriali e commerciali concrete.

L’acquisizione del 51% lascia così spazio a una collaborazione nella quale il socio di maggioranza potrà guidare la nuova fase di sviluppo preservando contemporaneamente il patrimonio industriale e commerciale costruito da Del Conca. Per il distretto ceramico italiano l’operazione testimonia inoltre una strategia di internazionalizzazione sempre più basata sulla presenza produttiva nei mercati di destinazione. Negli Stati Uniti la sfida sarà trasformare la complementarità tra i due gruppi in maggiore efficienza, ampliamento dell’offerta e crescita commerciale, facendo dello stabilimento del Tennessee un punto di riferimento sempre più importante per l’espansione nordamericana della ceramica italiana.