Affari d’arredo italiani alla prova dei dazi statunitensi: chi guadagna e chi rischia e perché il comparto guarda altrove

Il comparto dell’arredamento made in Italy si trova nel 2025 a dover fare i conti con una tempesta doppia: da un lato la pressione crescente dei dazi statunitensi che colpiscono mobili, complementi d’arredo e prodotti in legno, dall’altro la ricerca di mercati alternativi e la valorizzazione di un posizionamento premium che possa mitigare l’impatto delle barriere commerciali. Le misure protezionistiche imposte dagli Stati Uniti – incluse tariffe aggiuntive su importazioni europee e minacce rivolte al settore “home & furnishings” – generano effetti diversificati: non tutti i produttori e non tutte le filiere del comparto reagiscono allo stesso modo, e in alcuni casi l’Italia appare come potenziale beneficiario secondario di reindirizzamento dei flussi globali di fornitura. Il fenomeno richiede una lettura articolata, che tenga conto della tipologia di prodotto, della fascia di prezzo, del canale distributivo e della strategia di posizionamento sulla catena del valore.

In primo luogo occorre definire «chi guadagna»: tra le aziende italiane del design e dell’arredamento di fascia alta – quelle che operano sui segmenti lusso, contract e export “premium” – la reputazione del Made in Italy rappresenta ancora un fattore competitivo che consente di mantenere margini elevati e una clientela all’estero disposta a pagare di più. Per queste realtà, l’aumento dei costi doganali negli Stati Uniti può essere compensato da un valore aggiunto che va oltre il prezzo, e in alcuni casi l’effetto restrizione all’import può generare una redistribuzione dei fornitori esteri, favorendo chi ha già presenza e canale consolidato. Inoltre, l’incertezza generata dai dazi ha indotto alcuni operatori statunitensi a guardare all’Italia o all’Europa come fonte alternativa, data la forza del brand italiano nel design e nell’arredo. In secondo luogo, alcune aziende italiane meno orientate al mercato americano stanno sfruttando la situazione per diversificare verso mercati emergenti: Asia, Medio Oriente, Africa oppure regioni dove le tariffe statunitensi non impattano direttamente. Questa diversificazione contribuisce a ridurre la dipendenza dal mercato americano e a tamponare l’effetto negativo dei dazi.

Tuttavia, non sono pochi i rischi. Una parte del settore dell’arredamento italiano dipende ancora dalle esportazioni verso gli Stati Uniti, che sono un mercato chiave per volumi e immagine. Le tariffe aggiuntive o l’incertezza regolatoria rendono meno prevedibile la pianificazione, aumentano i costi di accesso al mercato americano e possono spingere verso la riduzione della presenza oppure verso l’innalzamento dei prezzi per compensare. In molti casi le aziende hanno già segnalato che i dazi generano peggioramento della competitività rispetto a produttori in Paesi non soggetti a tariffe analoghe, oppure che la marginalità si riduce se si cerca di assorbire l’aumento dei costi per non gravare sul consumatore finale. L’effetto sulle «fasce medie» del comparto è dunque più esposto: produttori di mobili più accessibili, o componentistica del settore arredo costruita in Italia per il mercato nord-americano, possono risentire maggiormente della misura.

Un aspetto centrale riguarda il ruolo del canale distributivo e del prezzo medio. Le aziende italiane che si posizionano su nicchie elevate – ad esempio pezzi d’arredo di alta gamma, collezioni da designer, contract per hotel di lusso – sono meno vulnerabili all’effetto dazi, perché il cliente americano è disposto a sostenere incrementi e il brand italiano ha un’elasticità nei prezzi che consente di mitigare l’impatto. Al contrario, le imprese che operano su segmenti di fascia medio-bassa, che puntano su volumi e sull’accessibilità, rischiano di trovarsi in una situazione più critica: tariffe doganali maggiori sul loro prodotto possono generare una perdita competitiva e spostare la domanda verso alternative più economiche, anche di produzione locale o di altri Paesi. In questo senso, le differenze interne al comparto sono accentuate dalla dinamica tariffaria.

Un ulteriore fattore di crescita potenziale per alcune imprese italiane è rappresentato dalla riconfigurazione della catena del valore globale. Alcuni operatori segnalano che i dazi imposti dagli Stati Uniti verso fornitori asiatici o europei possono aprire spazi di “ri-shoring” o di riposizionamento produttivo: l’Italia può beneficiarne in quanto fornitore alternativo per clienti statunitensi o europei che cercano filiere più stabili e meno esposte al rischio tariffario. In questo scenario, l’effetto può tradursi in nuove commesse, ampliamento della rete distributiva nord-americana o accordi con partner locali negli Usa per mitigare le tariffe (ad esempio attraverso assemblaggio sul territorio statunitense). Le imprese che sapranno cogliere questa opportunità saranno quelle che dispongono di un’identità forte, capacità di servire il cliente fuori dall’Italia e competenze logistiche e commerciali consolidate.

Allo stesso tempo, la categoria dei paesi che “guadagnano” indirettamente dalla situazione è interessante: l’Italia – sebbene non immune agli effetti negativi – può trarre un vantaggio temporaneo dalla riduzione della competitività di altri fornitori sottoposti a dazi e dalla ridefinizione dei flussi internazionali. In particolare, se i dazi statunitensi colpiscono mobili importati da Paesi terzi, i buyer statunitensi potrebbero rivolgersi a fornitori europei dove la tariffa è più favorevole o dove sono in atto accordi commerciali più stabili. In questa ottica, alcune imprese italiane del settore hanno già registrato un lieve incremento dell’interesse proveniente dagli Stati Uniti, nonostante le tariffe imposte, proprio grazie a un posizionamento distintivo e a una relazione consolidata con il mercato americano.

In merito alle politiche aziendali, molte imprese italiane stanno adottando strategie di differenziazione del mercato, diversificazione quantitativa dell’export, posizionamento su certi segmenti “premium” e rafforzamento del brand “design italiano” come fattore di resilienza. Alcune aziende hanno dichiarato che stanno spostando quota di vendita verso Paesi come Canada, Australia, Corea del Sud, Medio Oriente, Brasile e India, in cui la tariffa statunitense non gioca e dove ci sono opportunità in espansione. Altre ancora stanno puntando su modelli B2B, contract, curve alta gamma, mobili su misura, soluzioni integrate con tecnologia smart home, per differenziarsi dal prodotto di massa e rendersi meno vulnerabili alla volatilità dei costi internazionali.

Alla luce di quanto sopra, appare evidente che l’impatto dei dazi Usa sul settore dell’arredamento italiano non è lineare né uniforme. Ci sono aziende che riescono a sfruttare la congiuntura per rafforzare il proprio posizionamento, mentre altre risentono dell’aumento dei costi e dell’incertezza. Per i prossimi mesi sarà fondamentale monitorare l’evoluzione delle tariffe americane, gli accordi commerciali tra Usa, Unione Europea e altri blocchi economici, la capacità delle imprese italiane di adattarsi rapidamente alle nuove condizioni globali e la domanda effettiva negli Usa e in altri mercati.