Export italiano: resilienza e strategie di espansione in un mondo instabile

L’export si conferma uno dei pilastri dell’economia italiana anche nel 2025, nonostante il contesto internazionale resti incerto a causa delle tensioni geopolitiche, delle pressioni inflazionistiche globali e delle persistenti criticità nelle catene di approvvigionamento. L’Italia riesce a difendere le proprie quote sui mercati internazionali grazie alla qualità della produzione manifatturiera, alla flessibilità delle PMI e alla capacità di presidiare nicchie ad alta specializzazione.

Le esportazioni italiane registrano una crescita contenuta ma costante, con performance differenziate per settore. Brillano meccanica strumentale, agroalimentare, farmaceutica e moda di fascia alta, mentre settori più ciclici come automotive e prodotti intermedi risentono della volatilità della domanda globale. Significativo l’apporto delle tecnologie ambientali e dell’economia circolare, che trovano spazio crescente nei paesi industrializzati e nelle economie emergenti più sensibili alla transizione green.

La geografia dei mercati cambia: rallenta l’export verso la Cina, penalizzata da una fase di contrazione interna e da tensioni commerciali con l’Occidente, mentre si rafforza l’asse con il Nord America e l’area del Golfo, con una crescita sostenuta delle esportazioni verso Arabia Saudita, Emirati Arabi e Qatar. Stabile il flusso verso l’Europa, con la Germania che resta il primo partner commerciale, sebbene in un quadro di debole crescita industriale.

Per le imprese italiane, la sfida dell’export è sempre più legata alla logistica e alla digitalizzazione. I costi di trasporto, pur rientrati rispetto ai picchi pandemici, restano elevati e spingono molte aziende a rivedere la propria strategia distributiva, puntando su hub regionali e magazzini locali nei mercati più dinamici. Al tempo stesso, il canale digitale assume un ruolo centrale, sia per l’e-commerce B2B, sia per la costruzione di relazioni commerciali attraverso fiere virtuali, piattaforme internazionali e strumenti di intelligenza commerciale.

La finanza per l’export diventa leva strategica: cresce l’utilizzo di strumenti assicurativi, garanzie pubbliche, crediti documentari e factoring internazionale. SACE e SIMEST giocano un ruolo chiave nel sostenere la competitività delle imprese italiane all’estero, soprattutto nelle aree a rischio elevato o in fase di instabilità politica.

In parallelo, la diplomazia economica si rafforza con missioni settoriali, accordi bilaterali e programmi di internazionalizzazione promossi da enti pubblici, camere di commercio italiane all’estero e reti imprenditoriali. Le aziende che fanno sistema, aggregandosi in reti o distretti esportatori, mostrano risultati migliori in termini di penetrazione, stabilità e redditività.

La sostenibilità diventa elemento distintivo anche nell’export: i buyer internazionali premiano i fornitori con certificazioni ambientali, tracciabilità dei materiali e responsabilità sociale. Le imprese che sanno comunicare questi valori ottengono vantaggi competitivi e accedono a mercati più selettivi ma anche più redditizi.

Il Made in Italy resta un marchio forte, ma non più sufficiente da solo. Per reggere l’urto della competizione globale, le imprese devono investire in innovazione, logistica, branding e capitale umano. L’internazionalizzazione non è più solo un’opzione tattica, ma una necessità strutturale per garantire crescita, solidità e indipendenza rispetto alla volatilità della domanda interna.